Ignacio di Bitget: “Puntiamo a 150M di utenti con UEX che unisce CeFi, DeFi e TradFi”

FRASCATI (ROMA) – Bitget continua la sua corsa verso l’obiettivo ambizioso di 150 milioni di utenti entro il 2026, consolidando la propria posizione di leadership globale nel settore degli exchange di criptovalute. A guidare questa espansione strategica è Ignacio Aguirre Franco, da pochi mesi nominato Chief Marketing Officer della piattaforma.

Come avevamo anticipato nell’articolo sulla sua nomina, Aguirre Franco porta in Bitget un’esperienza di oltre 15 anni nei settori tecnologia, fintech e blockchain, maturata in aziende di calibro mondiale come Adobe, SAP, Scorechain e Xapo Bank.

In questa intervista esclusiva per Criptovaluta.it il nuovo CMO Bitget svela la visione strategica che trasformerà Bitget da semplice piattaforma di trading a vero “Universal Exchange” (UEX), un ecosistema integrato dove finanza centralizzata (CeFi), decentralizzata (DeFi) e tradizionale (TradFi) convergono per offrire accesso democratico agli investimenti globali.

Piccolo spoiler prima di iniziare: è un Ignacio senza peli sulla lingua, in perfetto stile Criptovaluta.it – ci parla anche di Europa e Micar…

Dall’exchange di trading all’Universal Exchange: la visione strategica

Alessio Ippolito: Come nuovo Chief Marketing Officer di Bitget, quale sarà il suo approccio principale per trasformare la percezione dell’exchange da piattaforma di trading a vero “Universal Exchange”? Quali sono le principali sfide che prevede di affrontare nel posizionare Bitget rispetto ai competitor globali?

Ignacio Aguirre Franco: “Il mio focus è ancorare la visione UEX a come funzionano effettivamente i nostri prodotti. Bitget si sta evolvendo da un luogo dove scambiare asset a un ambiente in cui CeFi, DeFi e mercati tokenizzati operano insieme. Darò priorità a una narrazione chiara intorno a tre pilastri: la nostra architettura unificata, la semplicità dell’esperienza utente e l’utilità reale che si sblocca quando più classi di asset convivono in un unico sistema.

Traducendo questa profondità ingegneristica in valore quotidiano, spero di aiutare gli utenti a vedere Bitget non solo come un exchange, ma come l’infrastruttura di riferimento per un ecosistema finanziario più ampio.

Penso che la sfida principale sarà costruire qualcosa che si distingua in un mercato rumoroso e in rapida evoluzione dove gli exchange spesso sembrano simili. La nostra priorità è differenziare Bitget attraverso ciò che è più difficile da copiare: il nostro motore di trading unificato, la liquidità profonda, il solido framework di protezione degli utenti e la nostra spinta verso i tokenized stock e il rafforzamento ulteriore di Bitget Onchain e Bitget GetAgent.

Un’altra sfida che vedo è nell’educazione. Spiegare questa nuova visione e modello mentre il settore sta ancora definendo il suo prossimo capitolo. Il mio ruolo è rendere quella visione chiara e accessibile così che utenti e istituzioni comprendano perché UEX è la prossima evoluzione naturale nel modo in cui i mercati si connettono.”

Obiettivo 150 milioni di utenti: la roadmap della crescita

Alessio Ippolito: Bitget punta a raggiungere 150 milioni di utenti entro il 2026. Qual è la vostra strategia di marketing per scalare da 120 a 150 milioni di utenti? Come intendete bilanciare l’acquisizione di nuovi utenti retail con l’espansione verso clienti istituzionali, e quale sarà il focus geografico prioritario?

Ignacio Aguirre Franco: “La strategia di Bitget si concentra direttamente sulla premessa che ho delineato nella mia recente lettera: Bitget è un potente motore per la libertà finanziaria e l’innovazione.

La nostra strategia di marketing si concentrerà quindi nel rendere tangibile la visione del Universal Exchange (UEX), dimostrando l’utilità della piattaforma mostrando innovazioni chiave come il nostro prodotto Onchain che fornisce accesso a oltre due milioni di token, l’assistente di trading alimentato dall’AI GetAgent, e la nostra offerta di tokenized stock. L’obiettivo è che le persone riconoscano Bitget come la piattaforma di riferimento per ottenere esposizione a un’ampia gamma di asset, tutto in un unico posto.

Bilanciamo l’acquisizione sia di clienti retail che istituzionali attraverso la specializzazione dei prodotti. Le istituzioni beneficiano di servizi dedicati che offrono commissioni più basse, esecuzione più veloce, gestione patrimoniale personalizzata e limiti di trading più elevati. La crescita retail è guidata dall’ampia gamma di asset, tramite strumenti come Onchain, e dall’espansione dei servizi di pagamento per aumentare l’utilità delle criptovalute nella vita quotidiana.

Pur puntando a una crescita globale, abbiamo notato che alcuni mercati hanno un alto potenziale come i mercati emergenti dell’America Latina e del Sud-est asiatico, insieme a regioni più sviluppate come l’Europa, dato il suo status di seconda economia crypto più grande e sede di importanti progetti Web3.”

Europa e MiCA: la strategia per il mercato del Vecchio Continente

Alessio Ippolito: L’Europa rappresenta un mercato strategico con normative sempre più definite come MiCA. Come intende Bitget consolidare la sua presenza nel mercato europeo? Quali iniziative specifiche state sviluppando per i trader e investitori italiani ed europei?

Ignacio Aguirre Franco: “Prima di tutto, per garantire una crescita sostenibile, stiamo attivamente perseguendo la licenza MiCA completa. Abbiamo già ottenuto registrazioni fondamentali in diverse giurisdizioni chiave dell’UE, tra cui Italia, Polonia, Bulgaria e Repubblica Ceca. Come parte di questa spinta, stiamo pianificando di stabilire un hub europeo per centralizzare e gestire tutte le operazioni localmente. Manteniamo discussioni continue con i regolatori locali per garantire che i nostri servizi riflettano immediatamente il quadro normativo in evoluzione.

Anche se non posso ancora annunciare iniziative specifiche, la nostra priorità è garantire che tutto ciò che introduciamo per gli utenti italiani e europei più in generale sia costruito in pieno allineamento con le normative locali e le aspettative culturali. L’Europa è un mercato diversificato e vogliamo che ogni prodotto che lanciamo risulti pertinente, intuitivo e responsabile per le regioni che serviamo”.

Espansione globale: lezioni da Adobe e SAP applicate al crypto

Alessio Ippolito: Con la sua esperienza in aziende globali come Adobe e SAP, come applicherà le lezioni apprese per espandere l’ecosistema Bitget a livello internazionale? Come si integrano le partnership con LALIGA, MotoGP e festival culturali nella strategia di brand awareness globale?

Ignacio Aguirre Franco: “La mia esperienza in Adobe e SAP mi ha insegnato due cose chiave: costruire sistemi che possano scalare globalmente e localizzarli con precisione. In Bitget, questo significa rafforzare l’architettura di base in modo che possa supportare mercati diversi, garantendo al contempo che ogni regione ottenga prodotti ed esperienze che riflettano il suo ambiente normativo e il comportamento degli utenti.

Invece di un’espansione valida per tutti, adottiamo un approccio mercato per mercato, ascoltando prima, adattandoci dopo e lanciando solo quando possiamo offrire valore reale e fiducia a lungo termine. Questi principi hanno guidato la crescita globale nei miei ruoli precedenti e continuerò a usare i miei insegnamenti per guidare come scalare l’ecosistema Bitget in tutto il mondo.

Le partnership con entità globali come LaLiga e MotoGP sono una parte importante della nostra strategia, poiché mirano a connettersi con enormi basi di fan e introdurre l’industria crypto a molti che potrebbero non conoscerci, posizionando Bitget come un player credibile e mainstream.

L’obiettivo principale è sfruttare l’influenza globale di questi sport e delle loro icone – come nelle partnership passate con Lionel Messi – per portare il brand sotto i riflettori mainstream. Usiamo questa piattaforma per rivolgerci sia al grande pubblico che a un pubblico più giovane e tecnologicamente esperto. La visibilità nei grandi eventi attrae il pubblico più ampio, mentre gli elementi digitali e interattivi, come esperienze uniche per i fan e accesso VIP, sono specificamente progettati per attrarre la generazione più giovane che è candidata principale per l’adozione crypto. Questo approccio rende il primo passo nel mondo digitale divertente e altamente accessibile.”

Convergenza CeFi-DeFi-TradFi e Real World Assets: la visione del futuro

Alessio Ippolito: Ha parlato di “abbattere le barriere” nel settore finanziario tradizionale. Come vede l’evoluzione della convergenza tra CeFi, DeFi e TradFi nei prossimi 2-3 anni? Qual è il ruolo di Bitget nel rendere i Real World Assets (RWA) accessibili al grande pubblico?

Ignacio Aguirre Franco: “La convergenza tra CeFi, DeFi e TradFi non sta rallentando; infatti, nei prossimi due o tre anni, prevediamo l’emergere completo di piattaforme ibride – simili al concetto di Universal Exchange che stiamo sviluppando – che offrano servizi e asset da tutti e tre i settori in modo fluido, guidate principalmente dalla domanda degli utenti.

Il ruolo critico di Bitget in questa transizione è agire come ponte essenziale tra Web2 e Web3, in particolare nel rendere i Real World Assets (RWA) accessibili al grande pubblico. Abbiamo già iniziato con questo lanciando il trading di tokenized stock e stiamo rapidamente espandendo la nostra offerta RWA con più prodotti pianificati nei prossimi mesi.

La chiave del nostro successo in quest’area è la combinazione della nostra struttura di piattaforma user-friendly, alta liquidità e sicurezza robusta, tutto accoppiato con strumenti innovativi progettati per aiutare gli utenti a costruire ed eseguire con fiducia le loro strategie di investimento. Questo approccio completo è ciò che posiziona Bitget come pioniere nella democratizzazione dell’accesso agli asset globali.”

Innovazione tecnologica: AI, Onchain e l’esperienza utente rivoluzionata

Alessio Ippolito: Con il lancio di prodotti innovativi come Onchain e GetAgent, come sta Bitget rivoluzionando l’esperienza utente nel trading crypto? Quali tecnologie emergenti (AI, machine learning, blockchain layer-2) sono integrate nella vostra roadmap di sviluppo per semplificare l’accesso alle criptovalute?

Ignacio Aguirre Franco: “Il motto di Bitget è ‘Trade Smarter’ e questo si riflette nello sviluppo dei nostri prodotti. Il nostro obiettivo principale è semplificare l’accesso al trading crypto per utenti di tutti i livelli.

L’AI è una tecnologia chiave che guida questo cambiamento. Sfruttiamo l’AI per offerte di prodotti personalizzate, come bot di trading avanzati che automatizzano strategie complesse, e il nostro assistente di trading GetAgent. GetAgent raccoglie, analizza e riassume vaste quantità di informazioni di mercato, facilitando l’accesso al trading con consigli personalizzati basati sul profilo e sugli obiettivi di un utente. Questo essenzialmente semplifica il processo decisionale trasformando dati complessi in insight azionabili.

Il prodotto Onchain è un’altra innovazione cruciale, che dimostra il nostro ruolo nella democratizzazione dell’accesso. Offre esposizione ad asset tradizionali come i tokenized stock, fornendo opportunità di investimento a persone che storicamente non potevano accedervi tramite canali finanziari tradizionali, come coloro che non hanno conti bancari. Questa integrazione di asset on-chain con la struttura user-friendly di un exchange centralizzato è un passo importante nella semplificazione dell’accesso alle criptovalute per un pubblico ampio e globale.”

Educazione e protezione degli investitori: la responsabilità dell’industria

Alessio Ippolito: Considerando la sua esperienza nel rendere “comprensibili concetti tecnologici complessi”, come intende Bitget educare i nuovi investitori crypto? Qual è l’approccio dell’azienda verso la protezione degli investitori retail e la promozione di pratiche di trading responsabili?

Ignacio Aguirre Franco: “Consideriamo l’educazione come la chiave assoluta, specialmente perché le crypto coinvolgono il tema sensibile e complesso della finanza e degli investimenti. Per prendere decisioni informate, gli investitori devono comprendere le dinamiche di mercato, riconoscere i buoni progetti ed essere in grado di individuare le truffe, il che è vitale sia per la loro stabilità finanziaria che per la sicurezza. Fondamentalmente, li aiuta anche a fare il miglior uso di tecnologie innovative come l’AI.

Questo impegno è incarnato dalla nostra iniziativa Blockchain4Youth. Attraverso questo programma, stiamo attivamente coinvolgendo la prossima generazione organizzando eventi educativi su larga scala come hackathon, masterclass e webinar. Per l’apprendimento strutturato, abbiamo stretto partnership con oltre 50 università in tutto il mondo per ospitare corsi ufficiali offline che forniscono le basi della blockchain e delle crypto.

Per l’apprendimento continuo, la nostra Bitget Academy viene aggiornata quotidianamente con notizie di mercato e guide pratiche. Questo approccio robusto e multicanale protegge direttamente gli investitori retail dotandoli delle conoscenze per gestire il rischio, utilizzare efficacemente i nostri strumenti innovativi e, in definitiva, promuovere pratiche di trading responsabili in tutto l’ecosistema.”

Considerazioni a margine dell’intervista

L’intervista con Ignacio Aguirre Franco rivela una visione ambiziosa ma concretamente ancorata alla realtà operativa di Bitget. A differenza di molti competitor che fanno grandi promesse senza avere l’infrastruttura per mantenerle, Bitget sembra aver costruito prima i prodotti e poi la narrativa marketing.

I punti di forza della strategia Bitget

• Approccio Product-First: Onchain, GetAgent e i tokenized stock non sono vaporware o roadmap future – sono prodotti già lanciati e funzionanti. Questo dà credibilità alle promesse sull’Universal Exchange.
• Compliance europea proattiva: Invece di combattere o evitare MiCA, Bitget sta attivamente perseguendo le licenze necessarie. Per gli investitori italiani, questo significa maggiore sicurezza e longevità della piattaforma.
• Diversificazione geografica intelligente: Il focus su mercati emergenti (LatAm, Sud-est asiatico) combinato con consolidamento in Europa rappresenta un bilanciamento intelligente tra crescita rapida e crescita sostenibile.
• Convergenza finanziaria pragmatica: L’idea di unire CeFi, DeFi e TradFi non è ideologica ma pragmatica – dare agli utenti accesso a tutti gli strumenti che servono in un’unica piattaforma.

Il verdetto finale

Bitget sta giocando una partita di lungo termine, costruendo infrastruttura e relazioni normative che richiederanno anni per dare frutti completi. Per gli investitori italiani, questo rappresenta un’opportunità interessante: una piattaforma che sta attivamente cercando compliance europea, offrendo accesso a prodotti innovativi (RWA, AI, milioni di token) e costruendo presenza locale.

L’obiettivo di 150 milioni di utenti entro il 2026 è ambizioso ma non irrealistico per un exchange che già ne conta 120 milioni e sta espandendo aggressivamente la propria offerta di prodotti.

Come sempre nel settore crypto, l’invito è alla cautela e alla diversificazione: nessun crypto exchange, per quanto solido, dovrebbe custodire la totalità dei vostri asset. Ma se cercate una piattaforma che stia costruendo il futuro della convergenza finanziaria invece di limitarsi a speculare sul presente, Bitget merita attenzione.